Les articles écrit par Arnaud BURDET

Toute stratégie d’inbound marketing commence par la mise en place des buyer personas. Leur création et leur modélisation est obligatoire pour assurer le succès de cette dernière. Ceci dit, faire de l’excès de zèle et créer “trop” de personas est..

Vous avez créé et modélisé vos buyer personas ? C’est une bonne chose de faite ! Mais il ne s’agit pas de vous arrêter à ce stade. Ce n’est que le début ! Vous ne pouvez pas simplement “définir vos personas” et espérer qu’ils transforment à eux..

Les buyer personas sont des éléments essentiels dans la réussite d’une stratégie d’inbound marketing. Mais ils ne sont pas suffisants ! En effet, vous avez tout autant besoin de leur exact opposé - les personas négatifs - qui ont eux aussi..

Pour créer vos personas marketing, il est essentiel d’analyser toute la data à votre disposition (CRM, plateforme de marketing automation, etc.) et de réaliser des entretiens avec vos équipes internes. Mais il est encore plus important..

Selon notre partenaire Hubspot, un persona marketing est une "représentation semi-réelle de votre client idéal basée sur des données réelles et des études de marché ". Cela consiste à répondre aux questions suivantes :

• A quoi ressemble votre..

La création des personas peut vite devenir un casse-tête : quels types d’informations recueillir ? Comment les obtenir ? Avec quels outils ? Autant de questions auxquelles il convient de répondre ! Certes, vous pouvez glaner de précieuses..

L’inbound marketing B to B est le nouveau phénomène à la mode. Il suffit de faire des recherches sur internet concernant le marketing B to B pour être littéralement submergé par des résultats qui en parlent et qui incitent à l’adopter. Il serait..

Beaucoup de personnes confondent encore les notions de content marketing et d’inbound marketing. En fait, le marketing de contenu fait partie intégrante de la stratégie inbound. Tandis que le content marketing consiste à la création et la..

L’inbound et l’outbound marketing sont deux stratégies opposées et pourtant complémentaires. Si l’une consiste à faire venir le client à soi, l’objectif de l’autre est de lui proposer des contenus, souvent instructifs. A condition d’être bien..

Mettre en place une stratégie inbound marketing pour votre entreprise B2B est une chose. Mais savoir si elle performe en est une autre. Pour ce faire, vous devez impérativement comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de..

Parmi les différentes stratégies digitales, l’inbound marketing apparaît aujourd’hui comme celle offrant le meilleur retour sur investissement (ROI). En effet, la stratégie inbound marketing est parfaitement adaptée aux nouveaux comportements..

Très utilisés dans les stratégies de content marketing et plus globalement d'inbound marketing, les contenus premium - aussi appelés "gated content" en anglais - permettent d'améliorer les conversions et de générer des leads qualifiés.

Avec l’explosion des nouvelles technologies, des plateformes de marketing automation, les entreprises doivent aujourd'hui redoubler d’efforts et de techniques pour conserver leur audience et trouver de nouveaux clients. Parmi elles, le marketing..

Afin de développer votre chiffre d'affaires grâce à l'inbound marketing, vous allez devoir définir toute une série d'objectifs à atteindre pour y arriver. La formulation d'objectifs SMART reste encore un moyen indispensable. Elle vous permettra..

Depuis plusieurs années, l’inbound marketing a le vent en poupe. Car cette stratégie s’est avérée très efficace pour de nombreuses entreprises. Mais avant de vous lancer corps et âme dans son déploiement, peut-être est-il intéressant de voir si..

D’après une étude menée par Hubspot il y a quelques années, le volume de publication a un impact direct sur le trafic. L’étude montre que si vous publiez 16 articles par mois, vous aurez en moyenne 3,5 fois plus de visites que les marques qui en..