Le Blog Conseil

Pour développer une entreprise, il est important de savoir la présenter, la vendre. Il faut être bref, concis et précis pour donner à vos interlocuteurs l'envie de découvrir votre société et de travailler avec vous. Voici quelques conseils pour..

Vous avez réussi à recueillir des prospects par le biais de votre site internet et vous vous demandez comment les faire avancer dans le processus commercial ? Ces contacts ont probablement besoin de plus d'attention de votre part avant de vous..

Durant la conférence INBOUND 2018 à Boston, Hubspot a annoncé en avant-première qu’ils lançaient un nouveau produit : la "Growth Suite" ou “La suite de croissance Entreprise”, une suite qui comprend les différentes briques Hubspot : Hubspot..

Que vous soyez une PME ou une grande entreprise, plus votre société grandit, plus les données deviennent difficiles à gérer. Mais avec l'aide d'un logiciel CRM (Customer Relationship Management - aussi appelé Gestion de la Relation Client en..

Pour la deuxième année consécutive, nous participerons (Loïc, Jules et moi-même) à INBOUND, la désormais « traditionnelle » conférence annuelle sur le marketing et la vente organisée par notre partenaire Hubspot. Qu'est-ce que l'INBOUND 2018 et..

Plusieurs fois par exercice fiscal, les responsables commerciaux sont chargés d'une tâche difficile mais au combien importante pour l’entreprise : déterminer les objectifs commerciaux de l'ensemble du service, des différentes équipes ainsi que..

Avec autant de types de management à votre disposition, vous pouvez (et devriez) vous réjouir de tous les styles de gouvernance que vous aurez la possibilité d’offrir tout au long de votre carrière en entreprise, afin de devenir toujours plus..

Pour améliorer son argumentaire de vente il faut déjà mettre, non plus votre produit ou service, mais bien vos prospects et vos clients au centre de votre relation commerciale.

Un changement récent et spectaculaire dans les caractéristiques de..

"Qui est arrivé la première, l'équipe commerciale ou marketing ?”.Vous serez nombreux à avoir reconnus cette analogie à l’oeuf et la poule, et il me semble qu’elle n’est pas si fortuite à en juger par les débats qu’elle provoque ! Le succès que..

Aujourd’hui, dans le secteur B2B, plus de la moitié des décisions d’achats sont prises avant même d’avoir parlé avec un commercial ! Ainsi, vos clients potentiels débutent leur parcours d’achat sur internet. Dans un souci d’optimisation de votre

Tous les 10 ans, de nouvelles technologies bouleversent et intègrent notre quotidien sans même que l’on ne s’en rende compte. À l’heure d’aujourd’hui, il s’agit de l’intelligence artificielle (IA), du big data (traitement et analyse de grandes..

Une tâche majeure des responsables marketing consiste à évaluer la performance des activités marketing mises en place. Or, on remarque qu’aujourd’hui plus de 60% d’entre eux ne s’intéressent pas au retour sur investissement (ROI) de leurs..

En tant que dirigeant d'entreprise ou manager, peut-être vous demandez-vous comment améliorer l'image de marque de votre entreprise ? Après avoir étudié le contexte digital au sein des entreprises dans notre premier article, nous nous attachons..

Bien connue des entrepreneurs, des directeurs marketing et des agences d’inbound marketing, l’analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un élément majeur afin d’élaborer une stratégie et un plan marketing. Elle permet une..

Très utilisés dans les stratégies de content marketing et plus globalement d'inbound marketing, les contenus premium - aussi appelés "gated content" en anglais - permettent d'améliorer les conversions et de générer des leads qualifiés.