Idelec Plus

Problématiques

Conscient de la place prise par le digital dans le parcours d’achat de ses clients (B2B notamment), souvent complexe et long, l’équipe dirigeante a décidé de faire appel à Ideagency pour l’accompagner dans la définition, la mise en place et le suivi d’une stratégie d’inbound marketing. La diversité des marchés possibles pour Idelec Plus ainsi que le panier d’achat assez élevé en faisaient également le candidat idéal à la mise en place d’une telle stratégie. Après de nombreux échanges, nous identifions 3 enjeux principaux :

Solutions

Pour résoudre les problématiques évoquées, nous avons défini et mis en oeuvre un stratégie digitale d’inbound marketing dont l’axe principal a été la mise en place d’une stratégie de contenu. Notre premier objectif consistait à générer du trafic et des contacts entrants qualifiés. Voici les principales étapes que nous avons menées et celles que nous menons toujours.

1. Réalisation d'un audit stratégique : Analyse du marché du bâtiment, étude concurrentielle, positionnement, audit sémantique, définition des objectifs SMART, définition des buyer personas, de leur parcours d’achat, définition de la ligne éditoriale… ;
2. Création d'une identité visuelle : Définition de l’univers graphique, création d’une brochure, cartes de voeux, iconographie, création des maquettes graphiques des pages du site... ;
3. Développement du site internet sur le CMS HubSpot : Paramétrage de la plateforme Hubspot, développement des pages selon les maquettes graphiques, création et intégration des contenus, optimisation SEO des contenus (comme les pages web), tests et mise en production... ;

1. Campagne inbound marketing : Plusieurs campagnes ont été lancées depuis 2 an (parmi lesquels sont les campagnes sur l'efficacité énergétique, la domotique, l'énergie solaire, etc)

Résultats

Amélioration de la notoriété

La stratégie déployée a permis à IdelecPlus de se faire approcher par des comptes clefs comme Eiffage et Schneider  dans le but de nouer des partenariats. Nous sommes parvenu à atteindre notre objectif d'amélioration de la notoriété puisque sur la période d'avril 2017 à octobre 2018, le trafic du site est passé de 0 visites à 7200 visites mensuelles, soit un gain d'acquisition de 7200%

Génération de contacts qualifiés et augmentation de CA

L'objectif de génération de contacts qualifiés a été atteint puisque sur la période d’avril 2017 à octobre 2018, le nombre de contacts mensuels générés par le site internet est passé de 1 à 115 contacts soit un gain d’acquisition de 11500%

Notre campagne de recrutement a généré plus de 150 candidatures et abouti sur 2 embauches