Technique de prospection : les 4 stratégies incontournables !

En ce qui concerne le contenu de votre courrier électronique, les mêmes règles s'appliquent, simplement avec plus de mots en jeu. Seul point indispensable : fournissez à la fin du mail un lien vers votre site web ou votre landing page au travers d’un appel à l'action convaincant.

Bien que le marketing par e-mail puisse ne pas sembler aussi sophistiqué que les nouveaux outils et techniques de génération de leads, il reste toujours un moyen fiable et efficace de générer des prospects surtout lorsqu’il est intégré dans une stratégie digitale plus globale. En effet, les boîtes e-mail sont de plus en plus saturées mais elles restent un canal de contact efficace lorsqu’elles sont sollicitées au bon moment et avec le bon contenu.

Quelques outils et services de génération de prospects

En accordant de plus en plus d’importance à la génération de prospects, les spécialistes du marketing ont trouvé de nouveaux canaux d’acquisition. Ils utilisent divers outils et services de prospection leur apportant des contacts qualifiés tout en maîtrisant le temps engagé. Pour définir des contacts qualifiés il faut établir des personas qui vous aideront à choisir des méthodes de prospection adaptées ! 

Interagissez sur des sites de questions-réponses (Quora)

Un des services utilisés pour générer des leads : Quora. Il s’agit d’un site de questions/réponses basé sur l’utilisateur, maintenant utilisé comme plateforme de prospection commerciale ciblée. Vous pouvez utiliser ce hub pour savoir ce que les clients pensent de votre marque ou de votre entreprise, répondre aux questions pertinentes qui vous sont adressées et vous connecter avec ces individus. Vous pouvez également trouver les personnes en recherche de produits ou services similaires à ceux que vous proposez et ainsi entamer une interaction avec eux.

Automatisez la génération de prospect (AeroLeads)

Les responsables marketing recherchent également des solutions automatisées de génération de prospects. AeroLeads est l'un de ces services qui propose d’automatiser l'intégralité de la collecte de leads en vous fournissant une liste de prospects vérifiés conçue exclusivement pour vous.

Générez des leads ciblés grâce aux réseaux sociaux (LinkedIn)

De nombreux spécialistes utilisent également la fonctionnalité Sales Navigator de LinkedIn pour générer des leads ciblés. Cette fonctionnalité permet d’exploiter au maximum le réseau social : sa vaste base de données peut ainsi être utilisée pour se concentrer sur l’affinage de la cible, s’informer de ses besoins mais aussi comme point d’entrée d’une relation commerciale.

En effet, la version Sales de LinkedIn est faite de manière à cibler des comptes intéressants, sur lesquelles elle nous pousse tout un tas d’informations. La fonction Icebreaker est par exemple utile lorsque vous souhaitez faire de la prospection commerciale car elle vous propose dans la fenêtre d’écriture de votre message un certain nombre d’informations relatives à la personne à laquelle vous écrivez.

Un point négatif toutefois : les messageries LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator ne sont pas synchronisées, ce qui ne rend pas facile d’avoir une visions globale sur ses échanges.

Évitez l’achat de bases de données d’emails

Un fait important à retenir lors du recours à des stratégies de génération de prospects automatisées est de ne pas acheter de bases de données d’emails. C'est une fausse bonne idée : en effet, la délivrabilité de ces emails est médiocre, ce qui impactera votre ranking auprès des fournisseurs d’accès tels que Gmail ou Hotmail. De nombreuses entreprises font cette erreur car cela peut sembler le moyen le plus rapide de contacter un grand nombre de clients potentiels, mais cela gaspille tout simplement votre temps et vos ressources car vous utiliserez des données non ciblées et de qualité médiocre.

Comment utiliser les réseaux sociaux pour trouver des prospects ?

Filtrez vos recherches

Les réseaux sociaux facilitent l'affinement de vos prospects car ils permettent une approche autonome et plus ciblée. Vous pouvez filtrer en quelques clics vos recherches sur les principaux réseaux sociaux et trouver des prospects du monde entier qui correspondent à votre cible.

Gagnez en visibilité grâce à la publicité

La publicité est un autre élément clé des réseaux sociaux. De nombreuses startups et marques ont recours à des annonces sur les réseaux sociaux pour accroître leur portée et leur engagement. Facebook, Twitter, LinkedIn et même Instagram sont des médias sur lesquels vous pouvez promouvoir un article, une page ou acquérir une audience. Ces annonces peuvent devenir très ciblées : vous pouvez jusqu’à spécifier le lieu, l’âge, le sexe, et même les intérêts des prospects.

Tenez-vous au courant des astuces pour optimiser votre présence sur les réseaux sociaux

Growth hacking : ensemble de techniques marketing permettant d’assurer à une entreprise une croissance forte à moindre coût.

Il est courant d’utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir une offre, une newsletter, ou un cadeau. Un des conseils clés est de se tenir à jour sur les méthodes d’actualité pour chaque plateforme. Par exemple, insérer des effets de profondeur dans les vignettes LinkedIn est le nouveau conseil amenant à une augmentation du ROI de vos actions marketing, tout comme l’insertion de vos liens en commentaires plutôt que dans votre post, LinkedIn n’appréciant pas les options de sortie de sa plateforme. N’oubliez pas que ces publicités ne peuvent être considérées efficaces en tant que telles ou en tous cas pas à long terme et doivent impérativement faire partie d’une stratégie plus globale.

Comment un blog d'entreprise permet d'être visible sur les moteurs de recherche ?

Nous sommes à une époque où nous consommons énormément de contenus numériques. Participer à la création de ce contenu représente une opportunité vous permettant de toucher un public plus large. Fournir un contenu de qualité sous la forme d’articles, de livres électroniques, de webinaires, de vidéos, d'études de cas, de bulletins d'information, de livres blancs ou d'infographies permet aux utilisateurs d’apprendre à vous connaître et à engager une relation de confiance avec vous. L’avantage de ce support marketing, c’est qu’une fois qu’il est créé, l’article peut être promu sur vos différents canaux d’acquisition.

Publiez régulièrement sur votre blog d’entreprise

Les dernières études sur le sujet stipulent que les sociétés publiant régulièrement sur leur blog génèrent en moyenne 67% de prospects en plus que leurs concurrents. Les blogs aident constamment à attirer et à créer une communauté active en totale adéquation avec votre contenu, à savoir vos pensées et vos idées. C’est aussi un média dans lequel vous pouvez inclure des pop-ups non intrusifs tels que SumoMe, offrant pour un coût dérisoire une collecte d’emails efficace.

Il est très important de rappeler qu’il ne suffit pas de publier régulièrement. Il faut publier du contenu intéressant aux yeux de vos prospects. Et mieux vaut publier moins mais mieux : Less is more!

Réalisez des contenus premium

Un contenu premium est un contenu numérique à forte valeur ajoutée (eBook, guide, étude de cas...) que l’on propose gratuitement aux internautes en échange de leurs coordonnées saisies sur une landing page (une adresse email, un numéro de téléphone, un nom, etc.).

Les études de cas et les livres blancs se révèlent très ingénieux et attirent souvent un public plus professionnel. De tels types de ressources peuvent être promus sur votre site internet au travers de formulaires d’inscription, comme mentionné précédemment, ainsi que sur des sites tels que SlideShare, vous donnant accès à un public plus large ainsi que l’opportunité d’être cité dans de nouveaux contenus.

Faites des vidéos et partagez-les sur les réseaux sociaux

La dernière mode ? Publier de courtes vidéos d’information partagées via Facebook, Twitter et YouTube. La viralité de ces réseaux est un atout, d’autant plus que leurs algorithmes restent pour l’instant très favorables à l’utilisation de ces supports. Quant aux internautes, ils en sont de plus en plus friands...

Mettez-vous au guest-blogging

Un autre excellent moyen de générer des prospects à partir du blogging consiste à écrire et à publier des articles invités : les auteurs s’échangent et publient des articles en relation avec leurs niches respectives.

Pour finir, les stratégies de marketing de contenu exigent de la cohérence et de la régularité car elles ont moins d’inertie que les méthodes plus traditionnelles. Mais une fois l'élan initial lancé, vous bénéficierez d’une rente inégalée dans votre génération de leads.

Conclusion sur les techniques de prospection

Les techniques de prospection ont évoluées pour le mieux et les stratégies ci-dessus en sont le parfait exemple. Le processus est devenu bien plus raffiné et moins rébarbatif car il vous faut apporter une vraie valeur aujourd’hui.

Plus vous générerez de prospects qualifiés rapidement, plus vous aurez de temps pour les nourrir et les convertir en clients. Une fois que vous aurez établi une source fiable d’acquisition de prospects qualifiés, vous pourrez vous concentrer sur l'amélioration des ventes et de la satisfaction-client, autres points importants de toute relation commerciale réussie.

Si vous pensez que la prospection digitale représente une opportunité pour votre entreprise, n'hésitez pas prendre contact avec notre agence de développement commercial !