Les articles écrit par Jules Sapet

performance commerciale

Les clés de la digitalisation des forces de vente

A l’heure actuelle, les entreprises sont confrontées qu’elles le veuillent ou non à ce phénomène de digitalisation. Les clients aujourd’hui disposent de toutes les informations à leur “portée de main” et la majeure partie de leur cycle d’achat..

22 novembre 2018
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performance commerciale

Qu’est-ce que le lead nurturing ?

Dans le cadre de la performance commerciale des entreprises B2B, les cycles de vente peuvent être très longs tandis que le parcours d’achat est fragmenté sur plusieurs médias. Il faut s’informer, comparer, réfléchir, anticiper les besoins, gérer..

18 octobre 2018
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performance commerciale

Force de vente supplétive : en avez-vous vraiment besoin ?

Que ce soit dans une entreprise de taille intermédiaire ou une jeune startup, la question de l’embauche au niveau de votre force de vente se pose. En effet, la croissance du chiffre d’affaires est en général corrélée au nombre de commerciaux..

03 octobre 2018
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performance commerciale

5 raisons de choisir le logiciel CRM Hubspot

Que vous soyez une PME ou une grande entreprise, plus votre société grandit, plus les données deviennent difficiles à gérer. Mais avec l'aide d'un logiciel CRM (Customer Relationship Management - aussi appelé Gestion de la Relation Client en..

07 septembre 2018
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performance commerciale

Objectifs commerciaux : comment les fixer ?

Plusieurs fois par exercice fiscal, les responsables commerciaux sont chargés d'une tâche difficile mais au combien importante pour l’entreprise : déterminer les objectifs commerciaux de l'ensemble du service, des différentes équipes ainsi que..

22 août 2018
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prospection

Technique de prospection : les 4 stratégies incontournables !

La génération de leads ou de prospects est devenue la pierre angulaire de la vente moderne. Une partie importante du temps et des ressources de l’entreprise étant investie dans la mise en place d'une organisation commerciale performante, vous..

16 août 2018
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performance commerciale

Quel type de management adopter pour votre entreprise ?

Avec autant de types de management à votre disposition, vous pouvez (et devriez) vous réjouir de tous les styles de gouvernance que vous aurez la possibilité d’offrir tout au long de votre carrière en entreprise, afin d'optimiser votre..

10 août 2018
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performance commerciale

Argumentaire de vente : comment l'améliorer ?

Pour améliorer son argumentaire de vente il faut déjà mettre, non plus votre produit ou service, mais bien vos prospects et vos clients au centre de votre relation commerciale.

Un changement récent et spectaculaire dans les caractéristiques de..

03 août 2018
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Inbound Marketing, smarketing

Qu'est-ce que le Smarketing ? Alignez Équipes Commerciales et Marketing !

La question de l'alignement entre le marketing et ventes, que l'on retrouve sous le terme "smarketing", est un sujet qui revient régulièrement dans le cadre de l'amélioration de la performance commerciale des entreprises.

27 juillet 2018
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prospection

Stratégie de prospection digitale B2B : passez à l'inbound marketing !

Aujourd’hui, dans le secteur B2B, plus de la moitié des décisions d’achats sont prises avant même d’avoir parlé avec un commercial ! Vos clients potentiels débutent leur parcours d’achat sur internet. Dans un souci d’optimisation de votre ..

16 juillet 2018
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intelligence artificielle

Comment intégrer l'intelligence artificielle en entreprise ?

Tous les 10 ans, de nouvelles technologies bouleversent et intègrent notre quotidien sans même que l’on ne s’en rende compte. À l’heure d’aujourd’hui, il s’agit de l’intelligence artificielle (IA), du big data (traitement et analyse de grandes..

16 juillet 2018
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prospection

Mail de prospection commerciale B2B : comment faire en 2019 ?

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie commerciale performante, les mails de prospection en B2B constituent l’un des outils marketing les plus efficaces. En effet, ils permettent d'augmenter le trafic de votre site internet, et..

12 juillet 2018
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prospection

Prospection téléphonique B2B : zoom sur des méthodes efficaces

Vous avez une équipe de vente qui prospecte "dans le dur" (appels à froid / téléprospection), qui fait de la prospection téléphonique B2B à "l'ancienne" ? Et ils ont de plus en plus de mal à décrocher des rendez-vous ou convaincre les prospects..

10 juillet 2018
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Hubspot, REX

[REX] Retour sur le premier Hubspot User Group (HUG) de Lyon

J’ai participé au premier HUG Hubspot de Lyon le mercredi 29 mars 2018 ! Voici un article afin de partager avec vous cette expérience en tant que participant pour une fois et non pas en tant qu’agence partenaire.

17 avril 2018
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