Les articles écrit par Jules Sapet

performance commerciale

Qu’est-ce que le lead nurturing ?

En B2B, les cycles de vente peuvent être très longs tandis que le parcours d’achat est fragmenté sur plusieurs médias. Il faut s’informer, comparer, réfléchir, anticiper les besoins, gérer les budgets… Contrairement à certaines idées reçues, la..

18 octobre 2018
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performance commerciale

Une force de vente supplétive digitalisée avec l'inbound marketing !

Que ce soit dans une entreprise de taille intermédiaire ou une jeune startup, la question de l’embauche au niveau de votre force de vente se pose. En effet, la croissance du chiffre d’affaires est en général corrélée au nombre de commerciaux..

03 octobre 2018
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performance commerciale

5 raisons de choisir le logiciel CRM Hubspot

Que vous soyez une PME ou une grande entreprise, plus votre société grandit, plus les données deviennent difficiles à gérer. Mais avec l'aide d'un logiciel CRM (Customer Relationship Management - aussi appelé Gestion de la Relation Client en..

07 septembre 2018
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performance commerciale

Comment fixer des objectifs commerciaux ambitieux et réalistes ?

Plusieurs fois par exercice fiscal, les responsables commerciaux sont chargés d'une tâche difficile mais au combien importante pour l’entreprise : déterminer les objectifs commerciaux de l'ensemble du service, des différentes équipes ainsi que..

22 août 2018
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prospection

4 techniques de prospection : trouvez des prospects b2b !

La génération de leads ou de prospects est devenue la pierre angulaire de la vente moderne. Une partie importante du temps et des ressources de l’entreprise étant investie dans la mise en place d'un plan de prospection efficace, vous vous devez..

16 août 2018
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performance commerciale

Quel type de management adopter pour votre entreprise ?

Avec autant de types de management à votre disposition, vous pouvez (et devriez) vous réjouir de tous les styles de gouvernance que vous aurez la possibilité d’offrir tout au long de votre carrière en entreprise, afin d'optimiser votre..

10 août 2018
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performance commerciale

Comment améliorer son argumentaire de vente ?

Pour améliorer son argumentaire de vente il faut déjà mettre, non plus votre produit ou service, mais bien vos prospects et vos clients au centre de votre relation commerciale.

Un changement récent et spectaculaire dans les caractéristiques de..

03 août 2018
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Inbound Marketing, smarketing

Smarketing : comment aligner les services commerciaux et marketing ?

"Qui est arrivé la première, l'équipe commerciale ou marketing ?”.Vous serez nombreux à avoir reconnus cette analogie à l’oeuf et la poule, et il me semble qu’elle n’est pas si fortuite à en juger par les débats qu’elle provoque ! Le succès que..

27 juillet 2018
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prospection

Prospection digitale B2B : passez à l'inbound marketing !

Aujourd’hui, dans le secteur B2B, plus de la moitié des décisions d’achats sont prises avant même d’avoir parlé avec un commercial ! Ainsi, vos clients potentiels débutent leur parcours d’achat sur internet. Dans un souci d’optimisation de votre

16 juillet 2018
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intelligence artificielle

Comment intégrer l'intelligence artificielle en entreprise ?

Tous les 10 ans, de nouvelles technologies bouleversent et intègrent notre quotidien sans même que l’on ne s’en rende compte. À l’heure d’aujourd’hui, il s’agit de l’intelligence artificielle (IA), du big data (traitement et analyse de grandes..

16 juillet 2018
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prospection

Comment réussir son mail de prospection B2B ?

Si vous souhaitez mettre en place un plan de prospection performant, les mails de prospection en B2B constituent l’un des outils marketing les plus efficaces. En effet, ils permettent d'augmenter le trafic de votre site internet, et permettent..

12 juillet 2018
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prospection

Prospection téléphonique B2B : zoom sur des méthodes efficaces

Vous avez une équipe de vente qui prospecte "dans le dur" (appels à froid / téléprospection), qui fait de la prospection téléphonique B2B à "l'ancienne" ? Et ils ont de plus en plus de mal à décrocher des rendez-vous ou convaincre les prospects..

10 juillet 2018
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Hubspot, REX

[REX] Retour sur le premier Hubspot User Group (HUG) de Lyon

J’ai participé au premier HUG Hubspot de Lyon le mercredi 29 mars 2018 ! Voici un article afin de partager avec vous cette expérience en tant que participant pour une fois et non pas en tant qu’agence partenaire.

17 avril 2018
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