Les articles écrit par Jules Sapet

Que vous soyez une PME ou une grande entreprise, plus votre société grandit, plus les données deviennent difficiles à gérer. Mais avec l'aide d'un logiciel CRM (Customer Relationship Management - aussi appelé Gestion de la Relation Client en..

Plusieurs fois par exercice fiscal, les responsables commerciaux sont chargés d'une tâche difficile mais au combien importante pour l’entreprise : déterminer les objectifs commerciaux de l'ensemble du service, des différentes équipes ainsi que..

Avec autant de types de management à votre disposition, vous pouvez (et devriez) vous réjouir de tous les styles de gouvernance que vous aurez la possibilité d’offrir tout au long de votre carrière en entreprise, afin de devenir toujours plus..

Pour améliorer son argumentaire de vente il faut déjà mettre, non plus votre produit ou service, mais bien vos prospects et vos clients au centre de votre relation commerciale.

Un changement récent et spectaculaire dans les caractéristiques de..

"Qui est arrivé la première, l'équipe commerciale ou marketing ?”.Vous serez nombreux à avoir reconnus cette analogie à l’oeuf et la poule, et il me semble qu’elle n’est pas si fortuite à en juger par les débats qu’elle provoque ! Le succès que..

Aujourd’hui, dans le secteur B2B, plus de la moitié des décisions d’achats sont prises avant même d’avoir parlé avec un commercial ! Ainsi, vos clients potentiels débutent leur parcours d’achat sur internet. Dans un souci d’optimisation de votre

Tous les 10 ans, de nouvelles technologies bouleversent et intègrent notre quotidien sans même que l’on ne s’en rende compte. À l’heure d’aujourd’hui, il s’agit de l’intelligence artificielle (IA), du big data (traitement et analyse de grandes..

J’ai participé au premier HUG Hubspot de Lyon le mercredi 29 mars 2018 ! Voici un article afin de partager avec vous cette expérience en tant que participant pour une fois et non pas en tant qu’agence partenaire.