L'inbound sales est-il fait pour moi ?
Si votre équipe de vente est frustrée car elle a du mal à atteindre ses objectifs commerciaux avec les techniques de vente traditionnelles et que votre équipe marketing l’est aussi parce qu’elle ne comprend pas le « gaspillage » de leads, alors l’inbound sales est fait pour vous.
En quoi l'inbound sales est important ?
Les acheteurs d’aujourd’hui sont plus informés que jamais. Presque 80% du parcours d’achat est effectué avant même de rentrer en contact avec un commercial. Plutôt qu’un « vendeur », ils attendent désormais un « conseiller » capable de les aider à prendre la bonne décision d’achat. C’est justement ce que permet l’inbound sales : guider votre prospect tout au long de son cycle d’achat. De cette manière, vous convertirez plus de SQL (Sales Qualified Leads) en clients.
Dois-je déployer l'inbound sales et l'inbound marketing en même temps ?
Tout dépend de l’organisation de votre département sales et plus globalement de celle de votre entreprise. Si vous n’avez pas de processus de vente bien établi, de supports commerciaux adaptés, de CRM et que vous utilisez toujours les méthodes de vente traditionnelles, vous devriez clairement envisager d’adopter une stratégie de vente inbound. Si vous avez déjà certains des éléments ci-dessus, peut-être faut-il prévoir simplement quelques ajustements.
L'inbound sales va-t-il nous aider à vendre plus ?
Oui ! Les entreprises qui utilisent les techniques de vente modernes et dont les équipes sales soutiennent les efforts d’inbound marketing obtiennent de bien meilleurs résultats : taux de conversion lead-client plus élevés, cycles de vente plus courts, alignement ventes marketing…
Travaillez-vous avec nos départements Sales ET Marketing ?
Bien sûr ! C’est l’essence même de l’approche dite « smarketing ». C’est essentiel pour maximiser le retour sur investissement (ROI) de votre stratégie d’inbound marketing.
Notre process de vente n'est pas clair. Pouvez-vous nous aider ?
Evidemment ! L’enjeu sera justement d’identifier les étapes de votre processus de vente et d’établir une stratégie d'inbound sales pour atteindre vos objectifs business.
Appelez-vous les leads à notre place ?
Non ! Nous ne travaillons pas directement vos leads pour vous. Grâce à la stratégie d’inbound marketing, vous allez augmenter significativement le nombre de sales qualified leads (SQL) ; nous allons donc mettre en place une stratégie d’inbound sales afin de préparer vos équipes commerciales au succès.
