Sans un processus de vente établi, les commerciaux peuvent avoir du mal à transformer les leads en opportunités puis clients. L’alignement marketing/vente n’a jamais été autant d’actualité; mail il reste pourtant un très gros challenge pour la majeure partie des entreprises. L’inbound marketing vous permet d’attirer des prospects qualifiés vers les produits ou services de votre entreprise mais ne se concentre pas sur la “conclusion des affaires”. Vos équipes commerciales peuvent engager les prospects mais ne devraient pas se concentrer sur ceux qui ne représentent pas un bon “fit”. C’est là où l’inbound Sales entre en jeu !
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